赞助内容可以以多种形式呈现。你可能会向一位社交媒体网红付费，让其制作一段包含你内容的视频，或者请一位博主撰写一篇关于他们使用你畅销产品的付费文章。若操作得当，赞助内容可以有效地接触新受众和突出品牌价值。
下文介绍了赞助内容的工作原理，以及创建有效赞助内容的技巧。
什么是“赞助内容”？
赞助内容（Sponsored Content）是指以编辑内容的形式创作或制作的付费广告，类似于发布方（媒体或平台）本身的内容。内容可以是媒体发布的文章、博客文章、Instagram帖子、视频等。品牌赞助内容的目标是提升在其目标受众中的品牌认知度，并接触到新的潜在客户。如果内容有趣且具有启发性，可能比传统广告更能有效地吸引读者。
赞助内容的好处
赞助内容是品牌数字营销策略的重要组成部分，若操作得当，对你的公司和内容创作者都是互利的，其好处包括：
品牌曝光
你可以通过赞助内容接触网红或创作者的受众，从而提高品牌或产品的知名度。如果你的目标受众仅通过传统广告接触你的品牌，他们可能会对你的品牌产生怀疑，但如果是通过他们关注的网红的内容了解到你的品牌，则可以帮助你打开局面，留下良好印象。
原生广告
与明显的侵入性广告相比，赞助内容可以与周围的常规编辑内容无缝融合。这种方式对受众的干扰感较小，可以带来更高的参与度。这类内容还可以为受众带来价值，例如，一篇经过深入研究的文章，或者如何使用产品的教程。
搜索引擎排名
在知名网站投放赞助内容可以改善公司网站的搜索引擎优化（SEO）。当发布者发布能够指向你网站的链接时，你就获得了来自高质量来源的反向链接，有利于品牌的搜索引擎排名。
赞助内容的示例
可洗地毯品牌Ruggable需要与其受众建立真实联系时，其营销团队寻求网红的帮助。品牌的网红与战略合作经理Dmitri Cherner负责扩大一个网红营销项目，旨在展示使用Ruggable产品的忠实粉丝。
为了确保与Ruggable合作的网红是真实的（即，拥有真实的粉丝群体，而非机器人），他使用网红营销平台Aspire IQ（在Shopify应用商店可用）寻找最佳候选人。随后，他将选项缩小到与品牌核心受众特征相符的网红：妈妈、宠物主人、室内设计师和生活方式网红。最终，他与400多位网红合作，他们都分享了展示Ruggable产品的照片。
Ruggable还在付费广告中重复使用了网红内容，广告支出回报率（ROA）因此而提高了32%，每次参与成本（CPA）降低了25%。总的来说，Ruggable与网红合作共生成了2300多篇帖子，3600万次展示和100万次参与。该项目对所有参与方而言都是一次成功的合作。
如何制作有效的赞助内容：三个技巧
你可以参考以下技巧来制作赞助内容，并寻找有价值的、持久的合作关系：
明确目标
赞助内容的核心是品牌认知度，但在这个大目标下，你想要实现什么？你是在针对新的受众群体吗？你希望刷新品牌形象吗？在开始所有行动之前，先定义你的目标市场。
寻找志同道合的合作伙伴
寻找目标一致的品牌或网红。如果从事的是跨境电商业务，可以使用Shopify Collabs。你可以在该平台上联系网红、发送礼物和样品，并向他们支付费用，所有操作都可以集中在这个平台上进行。
想要吸引年轻消费者？可以在TikTok（国际版抖音）上寻找网红。希望在40岁以上人群中提高知名度？可以尝试新闻或生活方式杂志，而Instagram网红营销则是电商商店与高度参与的受众建立联系的绝佳方式。
为网红的受众提供价值
与合作伙伴共同创建高质量、有意义的内容，不要强硬推销，而要强调信息和相关性。赞助内容应当有趣、引人入胜且富有理想。
例如，如果你是一个防水手表品牌，与旅行杂志合作，你可以安排一位撰稿人参加潜水旅行，撰写关于新海底体验的旅行日志。如果你销售特色围裙，可以与Instagram网红合作，让其发布他们穿着你的围裙准备美食的视频。
赞助内容与原生广告及品牌内容的区别
赞助内容是一种原生广告，但并非所有原生广告都是赞助内容，而品牌内容则是完全不同的概念。了解这三者之间的区别：
1. 原生广告
原生广告是指任何以网站上典型的内容风格出现的广告。搜索广告就是原生广告的一个例子，但受到赞助的社交媒体帖子也是如此。有些原生广告基本上是新闻稿，甚至是以发布方（媒体或平台）的编辑内容格式和风格呈现的传统广告。偶尔出现在新闻或生活方式杂志中的广告特写就是这种原生广告的例子。
2. 赞助内容
赞助内容是原生广告的一个子集。在赞助内容中，品牌通常与发布方或网红合作创作内容，在内容中会使用适合双方的信息和语调。赞助内容往往是对发布方受众而言有价值或有趣的内容。
3. 品牌内容
赞助内容有时会被误称为品牌内容，但品牌内容是在内部或由营销公司创建，并出现在品牌自己的渠道上，通常是在品牌的网站上。品牌内容可以有效地触达已经了解并对公司产品感兴趣的潜在客户。
赞助内容的指导原则是什么？
在美国，联邦贸易委员会（FTC）制定了关于披露赞助内容的指导方针。所有网红和内容创作者都必须明确披露品牌或广告商赞助内容或支付他们推广产品的情况。在社交媒体平台上，网红通常使用#广告（#ad）、#赞助（#sponsored）或#付费（#paid）等标签来表明内容是受到赞助的。
例如，如果一位美妆网红为某化妆品牌制作赞助内容（如制作一段使用该品牌产品的红毯妆容教程），他们可能会在视频中提到合作关系，并加入#赞助（#sponsored）的标签。
有关赞助内容更多更新的规则，请参考相关监管机构的网站。
赞助内容常见问题
广告与赞助内容有什么区别？
传统付费广告与赞助内容的主要区别在于呈现方式。赞助内容与发布方（媒体或平台）内容的呈现方式一致，无论是社交媒体平台帖子、视频内容还是编辑文章。付费广告则显得更加明显，格式上与发布方的内容不同。
赞助内容是如何运作的？
无论是印刷媒体、广播电台还是博客文章，赞助内容之所以行之有效，是因为广告主会出资创作与其产品或服务相关的内容。受众喜爱并信任的发布方会将自己的信誉“借给”品牌，而品牌的赞助也反过来为发布方持续产出优质内容提供了资金支持。
好的赞助内容是什么样的？
好的赞助内容与周围内容的语调、外观和感觉相符，同时也符合受众的兴趣。好的赞助内容并不是为了欺骗或误导受众，让他们认为这是普通的编辑内容。
